Der Artikel kritisiert, dass gemeinnützige Fundraising-Organisationen Akquisition (neu in ihrer Datenbank) mit echter Zielgruppenerweiterung verwechseln. Tatsächlich werden durch Akquisitionsausgaben häufig dieselben Spenderpools im Sektor recycelt, statt wirklich neue Menschen zu erreichen. Der Autor schlägt eine fehlende Kennzahl vor – Audience Expansion Spend % – und empfiehlt, Akquisitionsbudgets in drei strategische Kategorien aufzuteilen: Harvesting aus demselben Pool, Pool-Aufstockung und Erreichen völlig neuer Zielgruppen.
Quelle: The Agitator · en