Eine Fundraising-Analyse zeigt, dass Markenbekannthheit ein entscheidender Faktor für den Erfolg bei der Direct-Mail-Akquisition ist, wobei die Reaktionsquoten stark damit korrelieren, wie vertraut Menschen mit einer Organisation sind. Der Artikel argumentiert, dass Fundraising grundlegend ein Akt der Aktivierung bestehenden Wissens und Vertrauens ist – nicht der Überzeugung – und dass wiederholte Akquisitionsmails an die gleiche Bevölkerung ohne Markenaufbau kontraproduktiv ist.
Quelle: The Agitator · en