Schlagwort: Verhaltensforschung

  • Verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Spendengewinnung

    Eine Spendensäule-Q&A-Kolumne beantwortet Fragen der Verhaltenswissenschaft zur Spenderengagement, einschließlich Themen wie Dateneingabe-Friktion, Giving-Tuesday-Messaging, Betreffzeilengestaltung, QR-Codes beim Spenden, Motivation von Vorstandsmitgliedern und Platzierung von Spendenaufrufen in Kampagnen. Kernpunkte: Die Erzwingung vollständiger Datenerfassung führt zu Friktion, die die Konversionsrate erheblich senken kann Giving Tuesday dient als Erinnerung und aktiviert soziale Normen Betreffzeilen mit übereinstimmenden Formulierungen riskieren, Markt-Norm-Denken…

  • Spendenappelle sollten sich dem Energielevel der Spender anpassen

    Ein Artikel über Spendenstrategien präsentiert Forschungsergebnisse, wonach Spendenappelle, die den persönlichen Vorteil des Spenders betonen (etwa "sich gut fühlen"), abends besser funktionieren, wenn die Menschen mental erschöpft sind. Appelle, die sich auf den Nutzen für die Empfänger konzentrieren, wirken dagegen besser morgens, wenn Spender wach und aufmerksam sind. Der Autor empfiehlt, verschiedene Botschaftsvarianten zu testen…