Ein Artikel über Spendenstrategien präsentiert Forschungsergebnisse, wonach Spendenappelle, die den persönlichen Vorteil des Spenders betonen (etwa "sich gut fühlen"), abends besser funktionieren, wenn die Menschen mental erschöpft sind. Appelle, die sich auf den Nutzen für die Empfänger konzentrieren, wirken dagegen besser morgens, wenn Spender wach und aufmerksam sind. Der Autor empfiehlt, verschiedene Botschaftsvarianten zu testen und sie auf den mentalen Zustand der Spender im Tagesablauf abzustimmen.
Kernpunkte:
- Wenn Menschen am Ende des Tages mental erschöpft sind, funktionieren Botschaften besser, die den persönlichen Vorteil des Spenders hervorheben.
- Wenn Menschen sich energiegeladen und bereit fühlen, das Leben anzugehen, funktionieren Botschaften besser, die sich auf den Nutzen für die Empfänger konzentrieren.
- Der Abend entspricht mentaler Erschöpfung, der Morgen entspricht Wachheit und Aufmerksamkeit.
Quelle: https://agitator.thedonorvoice.com/when-help-them-needs-a-little-this-matters-to-you/ · en